آموزش فروش و بازاریابی کاربردی
در این دوره چه مهارت هایی یاد می گیرید؟
- تکنیک های فروش حرفه ای
- روانشناسی مشتری
- افزایش نرخ تبدیل
- بستن فروش
چرا این دوره متفاوت است؟
- آموزش کاملاً عملی
- مثال های واقعی
- قابل اجرا در بازار ایران
نتیجه شرکت در این دوره چیست؟
- افزایش فروش
- جذب مشتری بیشتر
- اعتماد به نفس در مذاکره
این دوره برای تمامی افرادی طراحی شده است که به دنبال توسعه مهارتهای خود در زمینه بازاریابی و فروش هستند، خواه در شروع مسیر حرفهای باشند یا سالها تجربه در این حوزه داشته باشند و به دنبال تقویت تخصص خود باشند.
جزئیات بیشتر در مورد هر گروه از مخاطبین دوره:
کارشناسان، سرپرستان و مدیران بازاریابی و فروش
این دسته از افراد معمولاً در حوزههای عملیاتی و استراتژیک بازاریابی و فروش فعالیت میکنند و با چالشهای متعددی روبرو هستند، از جمله:
– رقابت شدید در بازار
– پیچیدگیهای رفتار مصرفکننده
– نیاز به نوآوری در رویکردها برای افزایش فروش
این دوره به آنها کمک میکند تا با تسلط بر مهارتهای عملی و بهروز، بهتر بتوانند به نیازهای مشتریان پاسخ دهند، کمپینهای بازاریابی را با دقت بیشتری طراحی کنند، و تیمهای فروش خود را به شکل موثرتری مدیریت نمایند.
علاقمندان و تازهکاران
افرادی که به تازگی تصمیم گرفتهاند وارد دنیای بازاریابی و فروش شوند، به آموزشهایی نیاز دارند که آنها را از پایه آماده کند. این دوره با تمرکز بر مهارتهای اساسی و تکنیکهای کلیدی، به تازهکاران کمک میکند تا به جای اتلاف وقت در آزمون و خطا، مسیر رشد خود را کوتاهتر کنند و به سرعت به حرفهایها نزدیک شوند.
برای این گروه، دوره مانند یک راهنمای جامع عمل میکند که نه تنها اصول را آموزش میدهد بلکه آنها را با چالشهای واقعی بازار آشنا میکند و ابزارهایی به آنها ارائه میدهد که با اعتماد به نفس بیشتری فعالیت خود را آغاز کنند.
صاحبان کسبوکارهای کوچک و متوسط
این گروه اغلب با منابع و زمان محدودی مواجه هستند و به دنبال راهحلهای کاربردی و مقرون به صرفه برای بهبود فروش و بازاریابی خود هستند. صاحبان کسبوکارهایی مانند فروشگاههای محلی، شرکتهای خدماتی، و استارتآپها میتوانند از این دوره بهرهمند شوند، زیرا:
– ابزارهای لازم برای تدوین استراتژیهای بازاریابی مناسب را به آنها ارائه میدهد.
– آنها را در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان موجود توانمند میسازد.
– چگونگی مدیریت بهتر منابع و تیمها را آموزش میدهد تا بهرهوری کسبوکار آنها افزایش یابد.
افراد با تجربه در حوزههای دیگر
افرادی که در گذشته در حوزههای دیگری فعالیت کردهاند و حالا به دنبال تغییر مسیر حرفهای خود به سمت بازاریابی و فروش هستند نیز از مخاطبین این دوره محسوب میشوند. این افراد میتوانند از این دوره برای کسب دانش اولیه و همچنین ارتقاء مهارتهای خود استفاده کنند و به راحتی وارد این حوزه پرهیجان شوند.
تیمهای داخلی شرکتها
این دوره نه تنها برای افراد مستقل بلکه برای تیمهای بازاریابی و فروش شرکتها نیز بسیار مناسب است. شرکتها میتوانند با ثبتنام گروهی، تیمهای خود را آموزش دهند و مهارتهای آنها را تقویت کنند. این امر موجب هماهنگی بیشتر در تیمها، افزایش کارایی و دستیابی به اهداف سازمانی میشود.
اهداف آموزشی بازاریابی و فروش به عنوان دو ستون اصلی هر کسبوکار موفق، نیازمند ترکیبی از علم، هنر و مهارتهای عملی هستند. این دوره با هدف ارتقاء مهارتهای کاربردی طراحی شده است تا شرکتکنندگان را برای مواجهه با چالشهای واقعی در بازار آماده کند و دانش لازم برای موفقیت در این حوزه را به آنها ارائه دهد.
در این بخش، اهداف آموزشی دوره را جزئیات کامل بررسی میکنیم:
یادگیری مهارتهای اساسی بازاریابی و فروش
یکی از مهمترین اهداف این دوره، ایجاد درک عمیق از مهارتهای پایهای و اساسی بازاریابی و فروش است. بسیاری از افراد در این حوزه بدون داشتن تسلط کافی بر اصول اولیه شروع به فعالیت میکنند که این موضوع میتواند مانعی برای موفقیت آنها باشد.
این دوره به شرکتکنندگان کمک میکند تا:
استراتژیهای پایهای بازاریابی را به شکلی موثر طراحی و اجرا کنند.
تکنیکهای فروش موفق را از طریق مثالهای عملی و کاربردی یاد بگیرند.
توانایی تحلیل بازار و شناسایی نیازهای مشتریان را بهبود بخشند.
اجرای موثر استراتژیها و تکنیکها
در دنیای بازاریابی و فروش، اجرای تکنیکها و استراتژیها به تنهایی کافی نیست؛ بلکه چگونگی اجرای آنهاست که اهمیت دارد
این دوره بر روی مهارتهای اجرایی تمرکز دارد و به شرکتکنندگان میآموزد که چگونه
تکنیکهای فروش را با خلاقیت و انعطافپذیری به کار گیرند.
استراتژیهای بازاریابی خود را متناسب با شرایط بازار و مخاطبان هدف تنظیم کنند.
از ابزارها و فناوریهای نوین بازاریابی برای بهبود عملکرد خود استفاده کنند.
تسلط بر تحلیل و تصمیمگیری
یکی از چالشهای اصلی در بازاریابی و فروش، توانایی تحلیل دادهها و اتخاذ تصمیمات درست است. این دوره شرکتکنندگان را با روشهای مدرن تحلیل دادهها و اطلاعات بازار آشنا میکند
به آنها میآموزد که چگونه:
رفتار مشتریان را بررسی و تحلیل کنند.
فرصتهای بازار را شناسایی و به سرعت از آنها بهرهبرداری کنند.
کمپینهای بازاریابی خود را بر اساس نتایج و دادهها بهینهسازی کنند.
تقویت ارتباط با مشتریان
برقراری ارتباط موثر با مشتریان یکی از مهارتهای کلیدی در فروش موفق است. این دوره به شرکتکنندگان کمک میکند تا مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنند و بهترین تجربیات ممکن را برای مشتریان خود ایجاد کنند.
به آنها میآموزد که چگونه:
ایجاد روابط بلندمدت و پایدار با مشتریان.
یادگیری هنر مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتریان.
ارائه خدمات بهتر برای افزایش رضایت و وفاداری مشتریان.
افزایش رقابتپذیری
در بازار امروز، رقابت بسیار شدید است و تنها کسانی موفق خواهند بود که بتوانند یک مزیت رقابتی منحصر به فرد برای خود ایجاد کنند
این دوره به شرکتکنندگان کمک میکند تا:
از رقبا پیشی بگیرند و جایگاه خود را در بازار تثبیت کنند.
به عنوان متخصصانی برجسته در حوزه بازاریابی و فروش شناخته شوند.
تواناییهای خود را به شکلی ارائه دهند که ارزش افزوده واقعی برای مشتریان ایجاد کند.
آمادهسازی برای چالشهای واقعی بازار واقعی پر از چالشهای غیرمنتظره است و این دوره با ارائه مثالهای عملی و واقعی از چالشهای دنیای کسبوکار، شرکتکنندگان را برای مواجهه با این چالشها آماده میکند.
6
ویژگیهای دوره
دوره مهارتهای کاربردی بازاریابی و فروش به گونهای طراحی شده است که نه تنها آموزشهای تئوری و نظری ارائه دهد، بلکه با رویکردی کاملاً عملی و حرفهای، شرکتکنندگان را برای مواجهه با چالشهای واقعی در دنیای بازاریابی و فروش آماده کند. در این بخش، ویژگیهای منحصر به فرد این دوره را با جزئیات کامل توضیح میدهیم:
تجربه ۱۵ ساله سمانه به نواز
تجربه در هر حوزهای کلید موفقیت است، و این دوره با بهرهگیری از تجربیات گسترده سمانه به نواز، شما را از دانش عملی و مثالهای واقعی بهرهمند میسازد. آموزشهای این دوره بر پایه سالها فعالیت حرفهای در حوزه بازاریابی و فروش است که شامل:
– چالشهای واقعی که در طول سالها با آنها مواجه شده است.
– راهحلهایی که از تجربیات عملی او به دست آمدهاند.
– داستانهایی که این دانش را قابل فهمتر و تاثیرگذارتر میکنند.
این ویژگی، دوره را از دیگر دورههای موجود در بازار متمایز میکند و به شرکتکنندگان فرصت میدهد تا از تجربیات عملی یک متخصص برجسته بهرهمند شوند.
آموزش مرحله به مرحله
یکی از مهمترین ویژگیهای این دوره، ساختار یادگیری مرحله به مرحله است که مشابه سیستم آموزشی دانشگاههای برتر طراحی شده است. این رویکرد به شرکتکنندگان اجازه میدهد تا به تدریج مهارتهای خود را تقویت کنند و با پیشرفت در هر بخش، اعتماد به نفس بیشتری برای مواجهه با چالشهای واقعی کسب کنند. ویژگیهای این سیستم شامل:
– شروع از اصول اولیه و پیشروی به سمت مهارتهای پیشرفتهتر.
– آزمونهای عملی پس از هر بخش برای سنجش یادگیری و افزایش درک.
– امکان دسترسی به بخش بعدی تنها پس از گذراندن آزمونها، که موجب یادگیری عمیقتر میشود.
محتوای منحصر به فرد و کاربردی
این دوره برخلاف بسیاری از دورههای دیگر، تمرکز ویژهای بر مهارتهای استاندارد و اصلی دارد که پایه و اساس موفقیت در بازاریابی و فروش هستند. محتوای ارائه شده شامل:
– تکنیکهای مدرن و بهروز که تاثیر مستقیم در افزایش فروش دارند.
– روشهای عملی برای مدیریت تیمها و ارتباط با مشتریان.
– تحلیل دقیق بازار و شناسایی فرصتهای موجود.
دریافت مدرک معتبر
پس از پایان دوره و گذراندن تمامی آزمونها، شرکتکنندگان مدرک معتبر حضور در دوره دریافت میکنند. این مدرک نه تنها گواهی بر تسلط آنها بر مهارتهای بازاریابی و فروش است، بلکه اعتبار حرفهای آنها را افزایش میدهد و به آنها کمک میکند تا در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند.
انعطافپذیری در روش برگزاری
این دوره کاملاً آنلاین برگزار میشود و شرکتکنندگان میتوانند به راحتی در هر زمان و مکان به یادگیری بپردازند. این ویژگی به ویژه برای کسانی که زمان محدودی دارند و نیاز دارند تا آموزش را با برنامه کاری خود تطبیق دهند، بسیار مفید است.
.
تمرکز بر مهارتهای استاندارد و مهم
بازاریابی و فروش نیازمند مهارتهایی است که بسیاری از دورههای مشابه به آنها توجه کافی نمیکنند. این دوره با تمرکز ویژه بر مهارتهای استاندارد و کلیدی، به شرکتکنندگان کمک میکند تا:
– تکنیکهای تولید محتوا را به شکلی حرفهای و بدون اشتباه اجرا کنند.
– ارتباطات موثرتر و پربازدهتری با مشتریان برقرار کنند.
– با رویکردی حرفهای و تخصصی، رضایت مشتریان را افزایش دهند.
مزایای شرکت در دوره
شرکت در دوره مهارتهای کاربردی بازاریابی و فروش فرصتی استثنایی برای افرادی است که به دنبال ارتقاء تواناییهای خود در این حوزه هستند. این دوره با ترکیبی از دانش تخصصی و تمرینهای عملی، تجربهای ارزشمند را ارائه میدهد که به موفقیت شرکتکنندگان در بازار پررقابت امروز کمک میکند. در ادامه، مزایای کلیدی این دوره را بررسی میکنیم:
۱. پرورش مهارتهای استاندارد و کلیدی این دوره بر Core Competencies یا مهارتهای پایهای و کلیدی تمرکز دارد که بسیاری از دورههای مشابه نادیده میگیرند. شرکتکنندگان یاد میگیرند که چگونه: – Customer Persona یا شخصیت مشتری را تحلیل کنند و محتوای بازاریابی متناسب با نیازها و انتظارات آنها ارائه دهند. – تکنیکهای تولید محتوا را به شکلی حرفهای و بدون اشتباهات نگارشی یا استراتژیکی اجرا کنند. – با مشتریان به شکلی تعامل کنند که وفاداری و رضایت آنها افزایش یابد (Customer Retention & Loyalty).
۲. افزایش اعتماد به نفس در بازاریابی و فروش
بسیاری از افراد علیرغم داشتن دانش تئوری، در اجرای عملی دچار کمبود اعتماد به نفس هستند. این دوره با ارائه تمرینهای واقعی و مثالهای Real-World Scenarios به شرکتکنندگان کمک میکند تا در محیطهای حرفهای به طور موثرتری عمل کنند.
۳. انعطافپذیری در یادگیری
برگزاری دوره به صورت Online به شرکتکنندگان این امکان را میدهد که در هر زمان و مکانی که برایشان مناسب است، به یادگیری بپردازند. این ویژگی باعث میشود تا کسانی که زمان محدودی دارند یا برنامه کاری پرمشغلهای دارند نیز بتوانند به راحتی از این دوره بهرهمند شوند.
۵. بهرهمندی از دانش و تجربه واقعی
وجود مثالهای واقعی و کاربردی در کنار دانش تخصصی یکی دیگر از مزایای این دوره است. این مثالها از تجربیات عملی و حرفهای سمانه به نواز جمعآوری شدهاند و به شرکتکنندگان کمک میکنند تا با چالشهای واقعی بازار آشنا شوند و راهحلهای موثری برای آنها پیدا کنند.
۶. ارتقاء مهارتهای ارتباطی و مذاکره
مهارتهای ارتباطی و مذاکره از بخشهای کلیدی موفقیت در بازاریابی و فروش هستند. این دوره شرکتکنندگان را در زمینههای زیر تقویت میکند:
– Effective Communication یا ارتباط موثر با مشتریان و تیمهای فروش.
– مدیریت اختلافات و چالشها در مذاکرات حرفهای Conflict Resolution
– استفاده از تکنیکهای پیشرفته مذاکره برای دستیابی به توافقهای موفقیتآمیز.
۸. ایجاد مزیت رقابتی
شرکت در این دوره به شما این امکان را میدهد که با مهارتها و دانش جدیدی که به دست میآورید، از رقبا پیشی بگیرید Competitive Advantage این مزیت رقابتی به شما کمک میکند تا نه تنها در بازار بهتر عمل کنید بلکه جایگاه خود را به عنوان یک متخصص در حوزه بازاریابی و فروش تثبیت نمایید.
چرا باید این دوره را انتخاب کنید؟
انتخاب یک دوره آموزشی تصمیم مهمی است که میتواند تاثیر بزرگی بر مسیر حرفهای شما داشته باشد. دوره مهارتهای کاربردی بازاریابی و فروش به دلایل مختلفی از سایر دورههای مشابه متمایز است و شرکت در آن یک سرمایهگذاری ارزشمند برای آینده شغلی شما خواهد بود. در این بخش، دلایل و نقاط قوت این دوره را به تفصیل توضیح میدهیم:
۱. رویکرد عملی و واقعی
بسیاری از دورههای بازاریابی و فروش صرفاً به آموزشهای تئوری و عمومی میپردازند، اما این دوره بر جنبههای عملی و واقعی تمرکز دارد. محتوای دوره با استفاده از Case Studies مطالعات موردی) واقعی و مثالهای کاربردی طراحی شده است که به شما کمک میکند مفاهیم را به درستی درک کرده و در دنیای واقعی به کار ببرید.
۲. تدریس توسط یک متخصص با تجربه
این دوره توسط سمانه به نواز، با ۱۵ سال تجربه عملی در حوزه بازاریابی و فروش، طراحی و تدریس میشود. دانش و مهارتهای او، به همراه تجربه مواجهه با چالشهای متنوع در دنیای حرفهای، دورهای بینظیر را ایجاد کرده است. شما با شرکت در این دوره به دانش و تجربیاتی دسترسی خواهید داشت که سالها زمان برای یادگیری آنها لازم است.
۳. ایجاد مزیت رقابتی
این دوره فرصتی استثنایی برای شماست تا مهارتهایی را کسب کنید که شما را از سایرین متمایز میکند. در بازاری که رقابت بسیار شدید است، داشتن مهارتهای برتر و کاربردی میتواند شما را یک قدم جلوتر از دیگران قرار دهد و به شما کمک کند تا جایگاه شغلی خود را بهبود بخشید.
۴. تمرکز بر مهارتهای کلیدی و اصلی
بر خلاف بسیاری از دورههای دیگر که به موضوعات سطحی و کماهمیت میپردازند، این دوره بر روی مهارتهای استاندارد و اصلی بازاریابی و فروش تمرکز دارد. شما یاد میگیرید که چگونه با Customer-Centric Strategies (استراتژیهای مشتریمحور)، بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید و به نتایج بهتری دست یابید.
۵. افزایش بهرهوری و کارایی
با آموزش مهارتهای تحلیل بازار، مدیریت مشتریان و بهبود فرآیندهای فروش، این دوره به شما کمک میکند تا کارایی و بهرهوری خود را در محیط کار افزایش دهید. با استفاده از روشهای نوین و ابزارهای پیشرفته بازاریابی، شما میتوانید زمان و منابع خود را به شکل موثرتری مدیریت کنید.
۶. فرصت یادگیری در هر مکان و زمان
این دوره کاملاً آنلاین و به صورت Self-Paced (با سرعت یادگیری شخصی) ارائه میشود. این ویژگی به شما اجازه میدهد که به راحتی و مطابق با برنامه زمانی خود به یادگیری بپردازید. بدون محدودیت مکانی، شما میتوانید از هر نقطهای از دنیا به این دوره دسترسی داشته باشید.
۷. طراحی برای مخاطبین مختلف
این دوره با در نظر گرفتن نیازهای مخاطبین مختلف، از افراد تازهکار گرفته تا متخصصان با تجربه، طراحی شده است. محتوای دوره به گونهای است که تمام سطوح مهارتی را پوشش میدهد و هر کسی میتواند از آن بهرهمند شود.
۸. دریافت مدرک معتبر
مدرک این دوره نه تنها اعتبار حرفهای شما را افزایش میدهد بلکه میتواند در پیشرفت شغلی شما نیز نقش بسزایی داشته باشد. شرکتکنندگان پس از گذراندن این دوره میتوانند با اعتماد به نفس بیشتری در فرصتهای شغلی جدید شرکت کنند و مهارتهای خود را به نمایش بگذارند.
۹. قیمتگذاری مناسب و مقرون به صرفه
یکی از ویژگیهای برجسته این دوره، قیمتگذاری نفوذی است که به تمامی افراد، از جمله کارمندان، اجازه میدهد تا به راحتی به این آموزشها دسترسی پیدا کنند. این قیمتگذاری به گونهای طراحی شده است که دوره از طریق تبلیغات دهان به دهان بیشتر شناخته شود و افراد بیشتری از آن بهرهمند شوند.
۱۰. حمایت از توسعه فردی و حرفهای
این دوره تنها یک آموزش نیست؛ بلکه سفری به سمت رشد و توسعه فردی و حرفهای است. شما نه تنها مهارتهای جدیدی یاد میگیرید، بلکه دیدگاه تازهای به دنیای بازاریابی و فروش پیدا میکنید که میتواند زندگی شغلی شما را متحول کند.
جزئیات ثبتنام
شرکت در دوره مهارتهای کاربردی بازاریابی و فروش یک فرصت بینظیر برای ارتقاء مهارتها و پیشرفت حرفهای است. برای اطمینان از دسترسی آسان و شفاف بودن روند ثبتنام، تمام مراحل و شرایط به طور دقیق توضیح داده شده است:
روش برگزاری دوره
این دوره به صورت آنلاین برگزار میشود و شرکتکنندگان میتوانند به راحتی از هر مکان به محتواهای آموزشی دسترسی داشته باشند. برگزاری آنلاین این دوره مزایای متعددی دارد، از جمله:
– امکان یادگیری در هر زمان و مکان بدون نیاز به حضور فیزیکی.
– صرفهجویی در زمان و هزینههای مربوط به سفر و مکان.
– دسترسی به منابع آموزشی به صورت دیجیتال و امکان مرور مجدد محتواها.
مدت زمان دوره
طول دوره به گونهای طراحی شده است که شرکتکنندگان بتوانند با سرعتی که مناسب خودشان است به یادگیری بپردازند Self-Paced Learning ساختار دوره شامل بخشهای جداگانهای است که هر یک بر روی موضوعات خاصی تمرکز دارند. پس از گذراندن آزمونهای عملی و پایان هر بخش، شرکتکنندگان به بخش بعدی دسترسی پیدا میکنند.
مراحل ثبتنام
ثبتنام در این دوره بسیار ساده و سریع است:
1.مرحله اول
دسترسی به سایت سمانه به نواز: وارد سایت شوید و به قسمت دورههای آموزشی مراجعه کنید.
2.مرحله دوم
انتخاب دوره: دوره مهارتهای کاربردی بازاریابی و فروش را انتخاب کنید.
3.مرحله سوم
تکمیل فرم ثبتنام: اطلاعات خود را در فرم مربوطه وارد کنید، شامل نام، ایمیل و شماره تماس.
1.مرحله چهارم
پرداخت هزینه دوره: از طریق روشهای پرداخت آنلاین، هزینه دوره را پرداخت کنید.
2.مرحله دوم
دسترسی به دوره: پس از تکمیل ثبتنام، لینک دسترسی به محتواهای آموزشی دوره به ایمیل شما ارسال خواهد شد.
هزینه دوره
قیمت این دوره به صورت مناسب طراحی شده است تا همه افراد، از جمله کارمندان و صاحبان کسبوکارهای کوچک، بتوانند به راحتی از آن استفاده کنند. هدف از این قیمتگذاری ایجاد امکان دسترسی گستردهتر و افزایش آگاهی از طریق Word-of-Mouth Marketing است.
با ثبتنام در این دوره، شما از امتیازات زیر برخوردار خواهید شد:
۱
دسترسی به محتوای جامع و حرفهای که به شما در یادگیری و رشد مهارتهای بازاریابی و فروش کمک میکند.
۲
امکان شرکت در آزمونهای عملی و دریافت مدرک معتبر پس از پایان دوره.
۳
استفاده از یک محیط یادگیری انعطافپذیر و کاربرپسند که با برنامه کاری شما سازگاری دارد.
ثبتنام کنید و مسیر حرفهای خود را متحول کنید
مزایای ثبتنام در این دوره:
۱
– یادگیری تکنیکها و مهارتهای کلیدی از یک متخصص با تجربه.
۲
– دریافت مدرک معتبر که به رزومه حرفهای شما اعتبار میبخشد.
۳
– امکان یادگیری آنلاین و انعطافپذیر در هر زمان و مکان.
۴
– قیمتگذاری مقرونبهصرفه برای دسترسی حداکثری.
از همین امروز اقدام کنید و به گروهی از افراد حرفهای بپیوندید که آمادهاند تا تفاوتی واقعی در حرفه خود ایجاد کنند! ما منتظریم تا شما را در این سفر شگفتانگیز آموزشی همراهی کنیم!
- ارتباطات و اصول و فنون مذاکره
- مدیریت و مهارت فروش
- تحقیقات بازار و تجزیه تحلیل داده ها
- خدمات مشتری
- بازاریابی شبکه های اجتماعی
- مدیریت پروژه و مدیریت زمان
- تولید محتوا و دیجیتال مارکتینگ
- دانش محصول
- گوش دادن فعال و حل مسئله
- استراتژی و اکتشاف
مزایای شرکت در دوره
- ارتباطات و گوش دادن فعال: برای جلب اعتماد و تعامل مؤثر با مشتریان.
- مدیریت فروش و ارتباط با مشتری: تسلط بر ساختارها و فرآیندهای فروش موفق.
- استراتژی و رهبری: برای طراحی و هدایت کمپینهای بازاریابی.
- تولید محتوا و داستانسرایی: برای ایجاد پیامهای جذاب که برند شما را ماندگار کند.
- حل مسئله و مدیریت پروژه: برای مدیریت چالشها و بهینهسازی عملکرد فروش.
- مهارتهای مذاکره: برای تقویت قدرت اقناع و معاملههای برد-برد.
- بازاریابی دیجیتال و شبکههای اجتماعی: برای جذب مخاطبان بیشتر در دنیای آنلاین.
- تحقیقات بازار و تحلیل دادهها: برای تصمیمگیری آگاهانه بر اساس نیاز و رفتار مشتری.
- خلاقیت و دانش محصول: برای ارائه بهترین پیشنهادات و نوآوری در خدمات.
ویژگیهای منحصربهفرد دوره:
- ویژگی اول
جامع و تخصصی: پوشش کامل تمامی مهارتهای کلیدی بازاریابی و فروش.
- ویژگی دوم
عملی و کاربردی: شامل تمرینهای واقعی و پروژههای عملی برای کسب تجربه.
- ویژگی سوم
مناسب برای هر سطح: چه تازهکار باشید و چه حرفهای، این دوره برای شما طراحی شده است.
ایجاد پایه ذهنی و درک درست از فروش بهعنوان یک مهارت درآمدساز
تعریف فروش در بازار امروز ایران
شناخت مفهوم واقعی فروش و تفاوت آن با تصورات اشتباه رایج
تمرین1 از فصل 1 تمرین
آزمون 1 از فصل 1 آزمون
تفاوت فروشنده معمولی و حرفهای
شناخت سطحبندی فروشندهها و مسیر رشد
تمرین 2 از فصل 1
آزمون 2 از فصل 1
ذهنیت ثروتساز در فروش
تغییر باورها برای موفقیت در فروش
تمرین 3 از فصل 1 تمرین
آزمون 3 از فصل 1 آزمون
جمعبندی ذهنیت فروش + مثال واقعی از بازار ایران فایل صوتی
چکلیست ذهنیت فروشنده حرفهای
درک رفتار مشتری برای افزایش فروش
رفتار مصرفکننده
شناخت فرآیند تصمیمگیری خرید
تمرین 1 از فصل 2
آزمون 1 از فصل 2
تیپهای شخصیتی مشتری
شناخت انواع مشتری برای ارتباط بهتر
تمرین 2 از فصل 2 تمرین
آزمون 2 از فصل 2 آزمون
محرکهای خرید
دلایل واقعی خرید مشتری
تمرین 3 از فصل 2 تمرین
آزمون 3 از فصل 2 آزمون
تصمیمگیری احساسی vs منطقی
تحلیل رفتار مشتری ایرانی فایل صوتی
افزایش توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتری
اصول ارتباط مؤثر
پایههای ارتباط حرفهای
تمرین 1 از فصل 3 تمرین
آزمون 1 از فصل 3 آزمون
زبان بدن در فروش
تاثیر غیرکلامی در فروش
تمرین 2 از فصل 3 تمرین
آزمون 2 از فصل 3 آزمون
گوش دادن فعال
مهارت کلیدی فروش
تمرین 3 از فصل 3 تمرین
آزمون 3 از فصل 3 آزمون
اشتباهات رایج ارتباطی فروشندگان فایل صوتی
در این فصل هنرجو یاد میگیرد چگونه از یک «فروشنده معمولی» به یک «مشاور فروش حرفهای» تبدیل شود و نیاز واقعی مشتری را کشف کند.
مفهوم نیازسنجی
نیازسنجی یعنی شناسایی فاصله بین وضعیت فعلی مشتری و وضعیت مطلوب او.
تمرین 1 از فصل 4 تمرین
آزمون 1 از فصل 4 آزمون
انواع نیاز مشتری
نیاز آشکار، نیاز پنهان، نیاز احساسی و نیاز منطقی
تمرین 2 از فصل 4 تمرین
آزمون 2 از فصل 4 آزمون
تکنیک سوالپرسیدن حرفهای
سوال درست = فروش راحتتر
مدل SPIN
وضعیت، مشکل، پیامد، راه حل
تمرین 3 از فصل 4 تمرین
آزمون 3 از فصل 4 آزمون
توانایی تبدیل مشخصات محصول به «ارزش قابل درک برای مشتری»
مدل FAB
ویژگی، مزیت و منفعت
تمرین 1 از فصل 5 تمرین
آزمون 1 از فصل 5 آزمون
ارائه شخصیسازی شده
هر مشتری یک پرزنت متفاوت میخواهد
تمرین 2 از فصل 5 تمرین
آزمون 2 از فصل 5 آزمون
داستانسرایی در فروش
داستان باعث درگیری ذهنی و تصمیمگیری سریعتر میشود
زبان بدن و لحن
ارتباط غیرکلامی بیش از ۵۰٪ تاثیر دارد
تمرین 3 از فصل 5 تمرین
تاثیرگذاری بر تصمیم مشتری با اصول روانشناسی
روانشناسی خرید
مشتری احساسی تصمیم میگیرد، منطقی توجیه میکند
تمرین 1 از فصل 6 تمرین
آزمون 1 از فصل 6 آزمون
اصول نفوذ
اعتبار کمیابی اثبات اجتماعی تعهد
تکنیکهای متقاعدسازی
لنگر قیمتی، مقایسه، انتخاب محدود
تمرین 2 از فصل 6 تمرین
آزمون 2 از فصل 6 آزمون
اعتمادسازی
مهمترین عامل فروش در بازار ایران
تمرین 3 از فصل 6 تمرین
مدیریت و تبدیل اعتراض به فرصت فروش
انواع اعتراض
قیمت، اعتماد، زمان، نیاز
تمرین 1 از فصل 7 تمرین
آزمون 1 از فصل 7 آزمون
مدل پاسخ
گوش دادن، همدلی، پاسخ، تایید
تمرین 2 از فصل 7 تمرین
آزمون 2 از فصل 7 آزمون
تکنیکها
بله اما، سوال برگردان، مثال واقعی
اعتراض قیمت
تمرکز روی ارزش، نه قیمت
تمرین 3 از فصل 7 تمرین
کلوزینگ مهمترین مرحله فروش است. بسیاری از فروشها به دلیل عدم اقدام فروشنده از دست میروند، نه به دلیل عدم تمایل مشتری.
زمان کلوزینگ
شناخت سیگنال خرید (سوال درباره قیمت، مقایسه، شرایط)
تمرین 1 از فصل 8 تمرین
آزمون 1 از فصل 8 آزمون
تکنیکهای کلوزینگ
فرضی، محدودیت، خلاصه
جلوگیری از از دست رفتن فروش
تعامل سریع و اقدام بهموقع
تمرین 2 از فصل 8 تمرین
آزمون 2 از فصل 8 آزمون
فروش مکمل
افزایش ارزش هر مشتری
تمرین 3 از فصل 8 تمرین
آشنایی کامل با مسیر تبدیل یک «مخاطب» به «مشتری وفادار» و مدیریت سیستماتیک فروش
بازاریابی محتوا
ویدئو یک استراتژی بازاریابی برای جذب، جذب و حفظ مخاطب از طریق ایجاد و اشتراک گذاری مقالات، ویدیوها، پادکست ها و سایر رسانه های مرتبط
بازاریابی رسانه های اجتماعی
ترویج برندها برای ارتباط با مشتریان بالقوه با استفاده از اینترنت و سایر اشکال ارتباطات دیجیتال
طراحی سایت
آشنایی و تسلط بر طراحی سایت
بهکارگیری و کسب تخصص در انجام وظایف
مفهوم قیف فروش
قیف فروش شامل مراحل: آگاهی، علاقه، بررسی، تصمیم خرید
تمرین 1 از فصل 9 تمرین
آزمون 1 از فصل 9 آزمون
طراحی فرآیند فروش
هر کسبوکار باید مسیر فروش مشخص داشته باشد
نرخ تبدیل (Conversion Rate)
درصد تبدیل مشتری در هر مرحله
پیگیری مشتری (Follow-up)
بیش از ۶۰٪ فروشها در پیگیری اتفاق میافتد
دوره های مرتبط
مهارت های کاربردی مدیر محصول
دوره مهارت های کاربردی مدیر محصول آکادمی سمانه به نواز شامل: مدیریت محصول، توسعه محصول جدید، مدیریت پروژه و زمان، ارتباطات و ارتباط بین فردی، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتریان،استراتژی و استراتژی محصول، تحقیقات بازار و تحلیل داده ها، تجربه کاربر و خلاقیت، تصمیم گیری و حل مسئله، اولویت بندی و کدگذاری محصول و … می باشد.
مهارت های کاربردی برندسازی
دوره مهارت های کاربردی آکادمی سمانه به نواز شامل: برند خود را تعریف کنید، مخاطبان خود را بشناسید، چشم انداز برند را تعیین کنید، رقبای خود را بررسی کنید، شخصیت برند خود را ایجاد کنید، هویت بصری برند را طراحی کنید، استراتژی برند خود را بسازید، در برندسازی خود ثابت قدم باشید و …
مهارت های کاربردی روابط عمومی
دوره مهارت های کاربردی روابط عمومی آکادمی سمانه به نواز شامل: تفکر خلاق و استراتژیک و دیدگاه فراسازمانی، خلاقیت و زیباییشناسی، آشنایی با مختصات شبکههای اجتماعی، توانایی ارائه و گزارشنویسی، مدیریت زمان و توانایی چند کار به شکل همزمان، مهارتهای ارتباطی، اشتیاق و آشنایی به شیوهخلاق تولید محتوا، فن بیان و تسلط بر ادبیات و نگارش و … می باشد.
مهارت های کاربردی توسعه کسب و کار
دوره مهارت های کاربردی توسعه کسب و کار آکادمی سمانه به نواز شامل: مدیریت و مدیریت پروژه، برنامه ریزی استراتژیک، تحلیل داده ها، مالی و علم اقتصاد، ایجاد ارتباط بین فردی، بازاریابی و فروش، مهارت مذاکره، هوش هیجانی، کارآفرینی، مهارت های شبکه و … می باشد.
نظرات
6,700,000 تومان
سمانه به نواز
مدیر آکادمی بارانسمانه به نواز دانش آموخته مدیریت اجرایی، مدرس، مشاور و نویسنده در حوزه توسعه کسب و کار و برندسازی است.
تبلیغات
