مهارت های کاربردی تبلیغات

مهارت های کاربردی تبلیغات روش و تکنیک هایی است که برای جلب توجه به یک محصول یا خدمات به کار می رود.

هدف مهارت های کاربردی تبلیغات این است که یک محصول یا خدمات را در کانون توجه قرار دهد به این امید که توجه مصرف کنندگان را جلب کند. معمولاً برای تبلیغ یک کالا یا خدمات خاص استفاده می شود، اما طیف وسیعی از کاربردها وجود دارد که رایج ترین آنها تبلیغات تجاری است.

تبلیغات تجاری اغلب به دنبال ایجاد افزایش مصرف محصولات یا خدمات خود از طریق “برندسازی” هستند که نام یا تصویر محصول را با کیفیت های خاصی در ذهن مصرف کنندگان مرتبط می کند. از سوی دیگر، تبلیغاتی که قصد فروش فوری را دارند به عنوان تبلیغات پاسخ مستقیم شناخته می شوند. نهادهای غیرتجاری که بیش از محصولات یا خدمات مصرفی تبلیغ می کنند شامل احزاب سیاسی، گروه های ذینفع، سازمان های مذهبی و سازمان های دولتی می شوند. سازمان‌های غیرانتفاعی ممکن است از روش‌های مجانی متقاعدسازی، مانند اعلان خدمات عمومی استفاده کنند. همچنین ممکن است تبلیغات به کارمندان یا سهامداران اطمینان دهد که یک شرکت قابل دوام یا موفق است.

تبلیغات ممکن است به روش‌های مختلفی از جمله سبک، مخاطب هدف، محدوده جغرافیایی، رسانه یا هدف طبقه‌بندی شود.

مهارت های کاربردی تبلیغات ممکن است محلی، ملی یا جهانی باشد. یک کمپین تبلیغاتی ممکن است به سمت مصرف کنندگان یا مشاغل هدایت شود. هدف از تبلیغات ممکن است افزایش آگاهی (تبلیغات برند) یا ایجاد فروش فوری (تبلیغات پاسخ مستقیم) باشد. اصطلاح بالای خط (ATL) برای تبلیغات شامل رسانه های جمعی استفاده می شود. به اشکال هدفمندتر تبلیغات و تبلیغات زیر خط (BTL) اشاره می شود. این دو اصطلاح به سال 1954 برمی گردد، زمانی که Procter & Gamble شروع به پرداخت متفاوتی به آژانس های تبلیغاتی خود با سایر آژانس های تبلیغاتی کرد. در دهه 2010، با توسعه فناوری تبلیغات، اصطلاح جدیدی از طریق خط (TTL) شروع به استفاده کرد که به کمپین های تبلیغاتی یکپارچه اشاره دارد.

رسانه های سنتی

تقریباً از هر رسانه ای می توان برای تبلیغات سنتی استفاده کرد. رسانه‌های تبلیغاتی تجاری می‌توانند شامل نقاشی‌های دیواری، بیلبوردها، اجزای مبلمان خیابانی، آگهی‌های چاپی و کارت‌های قفسه‌ای، تبلیغات رادیویی، سینما و تلویزیون، بنرهای وب، صفحه‌نمایش تلفن همراه، سبد خرید، پاپ‌آپ‌های وب، آسمان‌نویسی، نیمکت‌های ایستگاه اتوبوس، بیلبوردهای انسانی و پیشانی باشند. تبلیغات، مجلات، روزنامه‌ها، فریادهای شهری، کناره‌های اتوبوس، بنرهای متصل به هواپیما یا کناره‌های آن (“لوجت”)، تبلیغات در حین پرواز روی میزهای سینی پشتی صندلی یا سطل‌های ذخیره‌سازی بالای سر، درهای تاکسی، پایه‌های پشت بام و صفحه‌های سرنشین، صحنه موسیقی نمایش‌ها، سکوهای مترو و قطارها، نوارهای الاستیک روی پوشک‌های یکبار مصرف، درهای غرفه‌های حمام، برچسب‌های روی سیب‌ها در سوپرمارکت‌ها، دسته‌های سبد خرید (غذاسازی)، بخش افتتاحیه پخش‌های صوتی و تصویری، پوسترها، و پشت بلیط‌های رویداد و سوپرمارکت رسیدها هر موقعیتی که در آن یک حامی «شناسایی» برای رساندن پیام خود از طریق یک رسانه هزینه پرداخت کند، تبلیغات است.

تلویزیون

تبلیغات تلویزیونی یکی از گرانترین انواع تبلیغات است. شبکه ها مقادیر زیادی را برای زمان پخش تجاری در طول رویدادهای محبوب دریافت می کنند. بازی فوتبال سالانه Super Bowl در ایالات متحده به عنوان برجسته ترین رویداد تبلیغاتی در تلویزیون شناخته می شود – با بیش از 108 میلیون مخاطب و مطالعات نشان می دهد که 50٪ از آنها فقط برای دیدن تبلیغات تنظیم شده اند. در نسخه 2014 این بازی، میانگین تبلیغات سی و دومی 4 میلیون دلار آمریکا و 8 میلیون دلار برای یک نقطه 60 ثانیه ای هزینه شد. تبلیغات مجازی ممکن است از طریق گرافیک کامپیوتری در برنامه نویسی معمولی وارد شود. معمولاً در پس‌زمینه‌های خالی درج می‌شود یا برای جایگزینی بیلبوردهای محلی که به مخاطبان پخش از راه دور مرتبط نیستند، استفاده می‌شود. بیلبوردهای مجازی ممکن است در پس‌زمینه درج شوند، جایی که در زندگی واقعی وجود ندارند. این تکنیک به ویژه در رویدادهای ورزشی تلویزیونی مورد استفاده قرار می گیرد. قرار دادن محصولات به صورت مجازی نیز امکان پذیر است. Infomercial یک تبلیغ تلویزیونی با فرمت بلند است که معمولاً پنج دقیقه یا بیشتر است. این نام ترکیبی از کلمات “اطلاعات” و “تجاری” است. هدف اصلی در یک تجارت اطلاعاتی ایجاد یک خرید فوری است، به طوری که هدف، ارائه را ببیند و سپس بلافاصله محصول را از طریق شماره تلفن رایگان یا وب سایت تبلیغ شده خریداری کند. اطلاعات تجاری محصولات را توصیف و اغلب نشان می دهند، و معمولاً از مشتریان و متخصصان صنعت گواهی می دهند.

رادیو

تبلیغات رادیویی به صورت امواج رادیویی از فرستنده به آنتن و در نتیجه به دستگاه گیرنده به هوا پخش می شود. زمان پخش از یک ایستگاه یا شبکه در ازای پخش تبلیغات خریداری می شود. در حالی که رادیو محدودیت محدود بودن به صدا را دارد، طرفداران تبلیغات رادیویی اغلب از این به عنوان یک مزیت یاد می کنند. رادیو یک رسانه در حال گسترش است که می توان آن را روی آنتن و همچنین آنلاین یافت. طبق آمار آربیترون، رادیو تقریباً 241.6 میلیون شنونده هفتگی یا بیش از 93 درصد از جمعیت ایالات متحده دارد.

تبلیغات آنلاین

شکلی از تبلیغات است که از اینترنت و شبکه جهانی وب به منظور ارائه پیام های بازاریابی برای جذب مشتری استفاده می کند. تبلیغات آنلاین توسط یک سرور تبلیغاتی ارائه می شود. نمونه هایی از تبلیغات آنلاین عبارتند از تبلیغات متنی که در صفحات نتایج موتور جستجو ظاهر می شوند، تبلیغات بنری، تبلیغات متنی پرداخت به ازای کلیک، تبلیغات رسانه های غنی، تبلیغات شبکه های اجتماعی، تبلیغات طبقه بندی شده آنلاین، شبکه های تبلیغاتی و بازاریابی ایمیل، از جمله هرزنامه های ایمیل. . شکل جدیدتر تبلیغات آنلاین، تبلیغات بومی است. آنها در فید خبری یک وب سایت قرار می گیرند و قرار است با کمتر سرزده بودن، تجربه کاربر را بهبود بخشند. با این حال، برخی افراد استدلال می کنند که این عمل فریبنده است.

نام های دامنه

تبلیغات نام دامنه معمولاً از طریق موتورهای جستجوی وب پرداخت به ازای کلیک انجام می شود، با این حال، تبلیغ کنندگان اغلب فضایی را مستقیماً روی نام دامنه هایی که به طور کلی محصولات آنها را توصیف می کنند، اجاره می کنند.

هنگامی که یک کاربر اینترنتی با تایپ نام دامنه مستقیماً در مرورگر وب خود از یک وب سایت بازدید می کند، این به عنوان “پیمایش مستقیم” یا “تایپ در” ترافیک وب شناخته می شود. اگرچه بسیاری از کاربران اینترنت با استفاده از موتورهای جستجو و تلفن های همراه به جستجوی ایده ها و محصولات می پردازند، اما همچنان تعداد زیادی از کاربران در سراسر جهان از نوار آدرس استفاده می کنند.

آنها یک کلمه کلیدی مانند “geraniums” را در نوار آدرس تایپ کرده و “.com” را به انتهای آن اضافه می کنند. گاهی اوقات آنها همین کار را با “.org” یا یک دامنه سطح بالای کد کشور (TLD مانند “.co.uk” برای بریتانیا یا “.ca” برای کانادا) انجام می دهند. هنگامی که کاربران اینترنت یک کلمه کلیدی عمومی را تایپ می کنند و .com یا انتهای دامنه سطح بالا (TLD) را اضافه می کنند، منجر به فروش هدفمند می شود. تبلیغات نام دامنه در ابتدا توسط Oingo (که بعداً به عنوان Applied Semantics شناخته شد)، یکی از خریدهای اولیه گوگل توسعه یافت.

محل قرارگیری محصولات

تبلیغات مخفی زمانی است که یک محصول یا برند در سرگرمی و رسانه جاسازی شود. به عنوان مثال، در یک فیلم، شخصیت اصلی می‌تواند از یک کالا یا کالایی با مارک مشخص استفاده کند، مانند فیلم Minority Report، جایی که شخصیت تام کروز، جان اندرتون، تلفنی دارد که لوگوی نوکیا به وضوح در گوشه بالا نوشته شده است.

ساعت حک شده با آرم Bulgari. نمونه دیگری از تبلیغات در فیلم در I, Robot است، جایی که شخصیت اصلی با بازی ویل اسمیت چندین بار از کفش های Converse خود نام می برد و آنها را “کلاسیک” می نامد، زیرا داستان فیلم در آینده ای دور است. I، Robot و Spaceballs همچنین اتومبیل‌های آینده‌نگر را با نشان‌های آئودی و مرسدس بنز به وضوح در جلوی خودروها به نمایش می‌گذارند.

کادیلاک برای تبلیغ در فیلم The Matrix Reloaded انتخاب کرد که در نتیجه شامل صحنه های زیادی بود که در آن از اتومبیل های کادیلاک استفاده می شد. به طور مشابه، قرار دادن محصول برای ساعت‌های امگا، فورد، VAIO، بی‌ام‌و و استون مارتین در فیلم‌های اخیر جیمز باند، به ویژه کازینو رویال، به نمایش گذاشته شده است. در «چهار شگفت‌انگیز: ظهور سورفر نقره‌ای»، وسیله نقلیه اصلی حمل‌ونقل، لوگوی بزرگ دوج را در جلو نشان می‌دهد.

Blade Runner شامل برخی از واضح ترین قرار دادن محصول است. کل فیلم برای نمایش یک بیلبورد کوکاکولا متوقف می شود.

تبلیغات چاپی

تبلیغات چاپی تبلیغات در یک رسانه چاپی مانند روزنامه، مجله یا مجله تجاری را توصیف می کند. این شامل همه چیز می شود، از رسانه هایی با پایگاه خوانندگان بسیار گسترده، مانند یک روزنامه یا مجله بزرگ ملی، تا رسانه های هدفمندتر مانند روزنامه های محلی و مجلات تجاری در موضوعات بسیار تخصصی.

یکی از انواع تبلیغات چاپی، تبلیغات طبقه بندی شده است، که به افراد یا شرکت های خصوصی اجازه می دهد تا یک تبلیغ کوچک و با هدف محدود را که با کلمه یا خط پرداخت می شود، خریداری کنند. شکل دیگری از تبلیغات چاپی، تبلیغات نمایشی است که عموماً یک تبلیغ بزرگتر با عناصر طراحی است که معمولاً در یک بخش مقاله از روزنامه اجرا می شود.

تبلیغات فضای باز

تبلیغات در فضای باز، مانند خیابان شفتسبری، لندن c. 1949 در تصویر اینجا، معمولا در مکان های شلوغ قرار می گیرد.
بیلبوردها که در برخی از نقاط جهان به عنوان احتکار نیز شناخته می‌شوند، سازه‌های بزرگی هستند که در مکان‌های عمومی قرار گرفته‌اند و تبلیغاتی را برای عابران پیاده و رانندگان عبوری نشان می‌دهند. بیشتر اوقات ، آنها در جاده های اصلی با حجم زیادی از ترافیک موتوری و عابران پیاده قرار دارند. با این حال، آنها را می توان در هر مکانی با تعداد زیادی بیننده، مانند وسایل نقلیه حمل و نقل عمومی و در ایستگاه ها، در مراکز خرید یا ساختمان های اداری و در استادیوم ها قرار داد.

شکلی که به عنوان تبلیغات خیابانی شناخته می شود برای اولین بار در بریتانیا توسط خدمات تبلیغات خیابانی برای ایجاد تبلیغات در فضای باز در مبلمان و پیاده روهای خیابان مطرح شد. کار با محصولاتی مانند گرافیتی معکوس، رقصنده‌های هوا و تبلیغات سه‌بعدی پیاده‌رو، برای رساندن پیام‌های برند به فضاهای عمومی. تبلیغات بیرونی سرپناه با قرار دادن موبایل، سازه‌های بزرگ (چادر) در مکان‌های عمومی در پایگاه‌های موقت، تبلیغات فضای باز را با تبلیغات داخلی ترکیب می‌کند. فضای تبلیغاتی بیرونی بزرگ با هدف اعمال کشش قوی بر روی ناظر، محصول در داخل خانه تبلیغ می شود، جایی که دکوراسیون خلاقانه می تواند تأثیر را تشدید کند.

بیلبوردهای موبایل عموماً تابلوهای تبلیغاتی یا صفحه نمایش دیجیتالی روی خودرو هستند. اینها می‌توانند در وسایل نقلیه اختصاصی ساخته شده‌اند که صرفاً برای حمل تبلیغات در مسیرهای از پیش انتخاب شده توسط مشتریان ساخته شده‌اند، همچنین می‌توانند کامیون‌های باربری مجهز یا در برخی موارد، بنرهای بزرگی باشند که از هواپیما پخش شده‌اند. بیلبوردها اغلب نورانی هستند. برخی از آنها دارای نور پس زمینه هستند و برخی دیگر از نورافکن استفاده می کنند. برخی از نمایشگرهای بیلبورد ثابت هستند، در حالی که برخی دیگر تغییر می کنند. به عنوان مثال، چرخش مداوم یا دوره ای در میان مجموعه ای از تبلیغات.

نمایشگرهای موبایل برای موقعیت‌های مختلف در مناطق شهری در سراسر جهان استفاده می‌شوند، از جمله: تبلیغات هدف، کمپین‌های یک روزه و بلندمدت، همایش‌ها، رویدادهای ورزشی، افتتاح فروشگاه‌ها و رویدادهای تبلیغاتی مشابه، و تبلیغات بزرگ از شرکت‌های کوچکتر.

روزنامه RedEye با یک بیلبورد قایق بادبانی در دریاچه میشیگان به بازار هدف خود در ساحل خیابان شمالی تبلیغ کرد.
نقطه فروش
تبلیغات در فروشگاه به هر تبلیغی گفته می شود که در یک فروشگاه خرده فروشی قرار می گیرد. این شامل قرار دادن یک محصول در مکان های قابل مشاهده در یک فروشگاه، مانند سطح چشم، در انتهای راهروها و نزدیک پیشخوان های صندوق (با نام مستعار POP – نمایش نقطه خرید)، نمایشگرهای چشم نواز برای تبلیغ یک محصول خاص، و تبلیغات در مکان هایی مانند سبد خرید و نمایشگرهای ویدئویی در فروشگاه.

اقلام جدید تبلیغات

تبلیغات چاپ شده روی اقلام ملموس کوچک مانند لیوان قهوه، تی شرت، خودکار، کیف و مواردی از این دست به عنوان تبلیغات جدید شناخته می شود. برخی از چاپگرها در چاپ اقلام جدید تخصص دارند، که سپس می توانند مستقیماً توسط تبلیغ کننده توزیع شوند، یا ممکن است اقلام به عنوان بخشی از تبلیغات متقابل، مانند تبلیغات در ظروف فست فود، توزیع شوند.

تایید افراد مشهور

تبلیغاتی که در آن یک سلبریتی محصول یا برندی را تأیید می‌کند، از قدرت، شهرت، پول، محبوبیت افراد مشهور استفاده می‌کند تا محصولات خود را به رسمیت بشناسد یا فروشگاه‌ها یا محصولات خاصی را تبلیغ کند. تبلیغ کنندگان اغلب محصولات خود را تبلیغ می کنند، به عنوان مثال، زمانی که افراد مشهور محصولات مورد علاقه خود را به اشتراک می گذارند یا لباس های مارک ها یا طراحان خاص را می پوشند.

افراد مشهور اغلب در کمپین های تبلیغاتی مانند تبلیغات تلویزیونی یا چاپی برای تبلیغ محصولات خاص یا عمومی شرکت می کنند. با این حال، استفاده از افراد مشهور برای تایید یک برند می تواند جنبه های منفی خود را داشته باشد. یک اشتباه یک سلبریتی می تواند برای روابط عمومی یک برند مضر باشد. به عنوان مثال، پس از کسب هشت مدال طلا در بازی‌های المپیک 2008 در پکن، چین، قرارداد مایکل فلپس شناگر با شرکت کلوگ فسخ شد، زیرا پس از اینکه از او در حال کشیدن ماری‌جوانا عکس گرفته شد، کلگز نمی‌خواست با او ارتباط برقرار کند. افراد مشهوری مانند بریتنی اسپیرز برای محصولات متعددی از جمله پپسی، آب نبات های Kohl’s، Twister، NASCAR و Toyota تبلیغ کرده اند.